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物联网大潮下 斑点猫用安全理念构筑智能家居

日期: 2016-10-11
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发表于: 2016-10-11
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70后吴太兵将他的触角瞄向了智能家居,他要用智能家居构建一个不一样的家。


今年8月,上百名企业家和媒体记者,出现在“斑点猫2017战略发布会”上,他们关心的是被媒体誉为“隐形冠军”的吴太兵,会给智能家居带来哪些新的启示。


聚光灯下的吴太兵,用他朴实、干练的语言,向与会人员介绍他的理念。他花了13年时间,将万兴科技带上中国消费软件领域佼佼者的位置。这位在海外取得巨大成功的企业家,会以哪些“杀手锏”冲击国内智能家居市场。


“心安之处,方为家。”吴太兵从苏轼的名句“此心安处是吾乡”中提炼出智能家居的核心价值。在他看来,斑点猫就是要利用智能家居,为国人带来一个不一样的家。


物联网大潮下 斑点猫用安全理念构筑智能家居


软件冠军发力智能家居


中国软件行业协会理事、深圳市青年联合会常委、深圳市南山区政协委员……1975年出生的吴太兵,早已收获多个重量级头衔。


不过,在众多光环的背后,最引人关注的是万兴科技与斑点猫的掌门人身份。斑点猫是万兴科技旗下全资子公司,低调、犀利是万兴科技两个最主要的特征。低调是万兴科技即便坐拥数百万海外用户,却极少发声,埋头专研核心技术。犀利是因为万兴科技深耕海外,业绩喜人,年销售额逼近3亿元,被媒体誉为中国消费软件领域的“隐形冠军”。


万兴科技的第一桶金来自海外。在国内免费软件大行其道的背景下,万兴科技决心发力海外市场,利用核心技术和精准营销,成功撬开欧美人的口袋。如今,万兴科技的产品远销200多个国家和地区,用户量数千万。

从2003年成立至今,万兴科技已经发展为领先的自主品牌全球化APP应用软件提供商。作为中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”,万兴科技曾获华睿、IDG等机构投资,连续跻身"德勤高科技、高成长亚太500强"、"福布斯中国最具发展潜力企业"。在总部深圳之外,万兴科技还在温哥华、东京、香港等地设立全球区域市场营运中心。


成立十三年,万兴科技在软件技术方面已经走在了行业的前端。在海外市场蒸蒸日上的同时,长期深耕海外的万兴科技却发现,身后的国内智能家居同样潜力无限,这块千亿蛋糕市场,虽群雄涿鹿,但还没有胜利者。

吴太兵和他的万兴科技,将视角瞄向了智能家居市场。2012年,万兴科技全资子公司——斑点猫成立,这标志着万兴科技全力回归中国市场、主打物联网家居安全品牌。


成立初始,斑点猫凭借创新型智能门锁撬开行业知名度。4年来,斑点猫高度集合了智能大数据、云平台等核心技术,将打造“软硬结合、强化数据加密”的家居安全产品作为其核心战略,并不断推陈出新。近日,斑点猫X200物联网智能指纹锁作为整个“虚拟安全锁”系统中最重要的一环,将淘宝众筹平台作为了上市第一阵地。


“奇葩”还是“合理”?


吴太兵用了“奇葩”二字,来形容万兴科技早期的发展路径。


2003年,国内外软件市场一片红火。万兴科技却舍近求远,放弃国内市场,专注海外。


在谈到这种“非典型”发展路径时,吴太兵用了“奇葩”二字。尽管当时国内软件市场需求旺盛,但盗版、乃至后来的免费之风大行其道,万兴科技想要依靠技术变现的难度极大。反观海外市场,欧美等地区高度重视知识产权,欧美人自讨腰包购买心仪软件,既有法律保障,也成观念深入人心。


尽管深耕海外,但国内巨大的消费潜力,却是万兴科技一直没有放弃的。多年来,万兴科技一直紧盯国内,瞄准商机伺机出动。


“斑点猫的目的绝不止于赚点小钱,我们是希望能够顺应这个时代潮流去把企业做大,在风口的推动下,不断向前迈步。”吴太兵所说的时代潮流,不仅是指物联网技术变革下的软硬件相结合趋势,同时也是对中国家居市场需求爆发的一种理性判断。


他举例说,有些人认为做软件与硬件是隔行如隔山,对此观点他既有部分认同,又有一些新解。


“软硬结合是一个必然走势,意味着曾经对立的软件与硬件两座山,必须要通过一个桥梁进行连接。有更大未来发展空间的企业,都必须顺应这一潮流。曾经专注软件的企业,将有必要完善其在物联网大潮下的硬件终端开发能力;而过去只做硬件的公司,将有必要去提高它的软件实力,以及将产品送上云端的能力。企业需要随着这个时代的变迁,不断调整公司战略、升级公司产品与服务。这是所有公司的共同选择,斑点猫也只是在顺应这个潮流而已”,吴太兵说。


除此之外的另一重要考量,则是来自中国市场本身的发展形势。众所周知,中国楼市爆炸式增长已经持续多年,纵观全球,没有哪个国家正在经历如此大规模的城市化变革。而这种趋势将对家居市场产生巨大的增长动力,这对包括斑点猫在内的物联网相关企业来说,是不可估量的发展机遇。


“中国是全世界盖楼、装修量最大的国家,未来一定会出现世界级的市场,同时也会产生世界级的企业。这也是为什么斑点猫选择在这个时候将市场重点转移国内,并全力开拓中国智能家居市场的原因。这符合斑点猫对技术趋势与市场趋势两方面的一个前瞻性判断。”吴太兵说。


斑点猫立足刚需面对未来


关于“好产品”的界定,从来没有统一标准。不同的人对于“好产品”的解释,也必定是多于一千个哈姆雷特。在吴太兵看来,也许答案也可以非常简单。


“好的产品首先应该是刚需产品,它在一定程度上代表了未来趋势”,吴太兵说:“而斑点猫所理解的刚需,则是‘家居安全’。这个‘安全’并不是简单的防火、防盗,而应该是用户内心的安全感,能够时刻感觉到家的存在,即使远在地球另一端仍旧能够掌控家居设备、与家人互动,这也就是‘心安之处方为家’的最好阐释”。


在吴太兵看来,一个产品是否有实实在在的市场需求,不仅是判断其“好”与“坏”的一个重要指标,对于斑点猫来说,也是避免被贴上“鸡肋”标签、成功脱离智能家居炒作喧嚣的重要属性之一。


然而,刚需并不会、也不应该仅仅体现在一款成功的单品上。随着科技的进步、时代的发展,仅仅依靠某一单品将难以支撑用户不断提升的需求,由单品向完整、完善、高效运作的系统升级将必然成为新的趋势。


吴太兵认为:“未来的智能家居将是一套整体的系统,但是这个过程会是阶段性出现。从业者们需要从单品思维到系统思维进行多维度思考,在合适的阶段推出符合当前需求的产品,时刻以解决用户痛点为目标,最终呈献一套能满足市场多方面需求的完整系统。”


发展智能家居需借力VR


2016是所谓的“VR爆发年”,众多国内外企业与资本纷纷在今年涌向这一领域。这其中也包括了斑点猫。只不过,斑点猫的目的更为单纯。


吴太兵把斑点猫的VR,理解为对智能家居概念的一种推广方式或者一种体验方式。在他看来,智能家居面临很大的一个问题,就是整个行业目前仍旧处在其初级阶段。


普通大众对于智能家居是什么、能做什么都并不了解,无法形成良好的、真实的感受,而通过VR技术将有助于塑造一种虚拟体验,将智能家居的概念,通过这一便捷的方式很好地传递给用户。当然,通过体验获得的使用反馈,也极有助于斑点猫回过头对产品进行调整、完善。


其实,细心之人也能由此发现,吴太兵对于用户“内心”真实感受的重视,已经体现到其产品与经营模式各方面。“心安之处,方为家”,万兴如是、斑点猫如是,作为普通大众的我们,亦是如此。

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